Google vs Meta: ¿Dónde invertir primero?

Si tienes un presupuesto limitado, lo más inteligente no es “elegir la plataforma más barata”, sino la que te compra mejor intención. En Colombia, Meta (Facebook/Instagram) destaca para alcance, mensajes y leads fríos, mientras Google brilla cuando el cliente ya está buscando.

1) Costos promedio en Colombia (en COP)

Meta (Facebook/Instagram)

• CPC promedio: $250–$1.200 (promedio reportado ~$600)
• CPM: $5.000–$12.000 (promedio reportado ~$8.000)
• CPL (lead): $2.500–$20.000 (promedio reportado ~$7.000)

Google Ads (principalmente Search)

• CPC típico Search: $500–$5.000+ (y puede ir desde ~$300 hasta $8.000+ según palabra/industria)
• Referencia promedio para Search: $500–$2.000 por clic

2) Presupuestos mensuales típicos para “campañas medibles” (COP)

Estos rangos son prácticos para que el algoritmo tenga datos suficientes y puedas optimizar:

Meta (mínimos y base mensual)

• Mínimo recomendado: $600.000/mes
• Rango “arranque serio”: $900.000–$1.500.000/mes (para probar creatividades y audiencias sin quedarte sin datos)
• Escala: $2.000.000–$5.000.000/mes (si ya tienes un embudo y ventas comprobadas)

Google (mínimos y base mensual)

• En la práctica, se recomienda arrancar con ~$30.000/día (≈ $900.000/mes)
• Para negocios locales puede funcionar desde $600.000/mes, y en sectores competidos es común necesitar $1.500.000–$3.000.000/mes para volumen de datos suficiente

3) Comparativa en “números simples” (para dimensionar)

Ejemplo con $1.200.000 COP/mes (solo para estimar magnitud):

• Meta (CPC ~ $600): ≈ 2.000 clics/mes (1.200.000 / 600)
• Google Search (CPC ~ $1.200): ≈ 1.000 clics/mes

En general, Meta te compra más clics/alcance, pero Google te compra clics con intención. Por eso, el “más barato” no siempre gana: gana el que convierte mejor.

¿Dónde invertir primero? (regla práctica)

Invierte primero en Google si:

• Vendes servicios urgentes o comparables (“cerca de mí”, “cotización”, “precio”).
• Tu ticket promedio es alto y una venta paga muchos clics.
• Ya tienes una web/landing rápida y medición (conversiones).

Invierte primero en Meta si:

• Vendes por WhatsApp/DM y necesitas volumen de conversaciones.
• Tu marca es nueva y nadie te busca todavía.
• Tienes buen contenido/creativos (videos, testimonios, antes/después).

Si puedes hacer ambas (recomendación típica):

• Mes 1–2: 60% Meta (descubrimiento + leads/mensajes) / 40% Google (búsquedas de alta intención + remarketing).
• Mes 3+: mueve presupuesto hacia el canal con mejor costo por venta (no por clic).

C. Alternativas que quizá no se te han ocurrido

• Estrategia “puente”: Meta para generar demanda + Google para cerrar (remarketing y búsquedas de marca).
• Separar objetivos: Meta = mensajes/leads; Google = “llamada / formulario / compra” (intención alta).

D. Plan de acción (rápido y efectivo)

1. Define tu objetivo principal: mensajes, leads, ventas.
2. Arranca con el mínimo medible: Meta $600k/mes o Google $900k/mes (o mezcla).
3. Corre 14–21 días y evalúa por costo por resultado (no por likes).
4. Duplica presupuesto solo en el conjunto/anuncio que ya demostró ventas o leads de calidad.