Cuando una inmobiliaria “no despega” con pauta, casi nunca es por falta de presupuesto: es por falta de estructura. En este caso, pasamos de 0 a 100 leads en 30 días aplicando una idea simple: una oferta clara por cada tipo de cliente, y una landing page diseñada para convertir, no para “verse bonita”.
El cambio clave: landing pages por intención
El cambio clave fue dejar de mandar tráfico a un sitio genérico y empezar a usar landing pages por intención:
- Quiero comprar (familias, inversión, primera vivienda)
- Quiero arrendar (rápido, con requisitos claros)
- Quiero vender (avalúo, promesa de venta, tiempos)
Cada landing respondía en 10 segundos a lo que el usuario realmente quiere saber: precio o rango, zona, beneficio, prueba social, y un CTA directo (WhatsApp o formulario corto).
Lo que hicimos (sin complicarlo)
Oferta irresistible (y específica)
No “inmobiliaria en tu ciudad”, sino:
- “Recibe 10 opciones en [ZONA] según tu presupuesto en 5 minutos”
- “Avalúo gratuito + plan para vender en 30 días”
- “Arriendo sin enredos: requisitos claros y respuesta en 24h”
Landing mínima, enfocada en acción
- 1 título fuerte + 1 subtítulo que reduce dudas
- 3–5 beneficios en bullets
- 6–12 propiedades destacadas (o tipos de inmueble)
- Testimonios o cifras (“+X ventas”, “+X arriendos”)
- Formulario corto (nombre, teléfono, zona, presupuesto) o botón WhatsApp
Seguimiento rápido = más cierres
El lead inmobiliario se enfría rápido. Ganamos por velocidad: contacto en minutos, no en horas.
Resultado
En 30 días, el sistema empezó a producir leads constantes porque dejamos de depender de “una sola página para todo” y creamos un embudo: segmentación → landing correcta → lead → contacto inmediato.
Plan estratégico corto (30 días)
Semana 1 — Preparación (Días 1–7)
- Define 3 públicos y 3 ofertas: Comprar, Arrendar, Vender.
- Crea 3 landing pages, una por intención.
- Configura medición básica (evento de lead + clic a WhatsApp).
- Diseña 6–9 creativos (3 por oferta): 1 video corto + 2 imágenes por cada uno.
Meta: dejar todo listo para lanzar sin “improvisar”.
Semana 2 — Lanzamiento y validación (Días 8–14)
Lanza campañas con 3 conjuntos:
- Comprar → Landing Comprar
- Arrendar → Landing Arrendar
- Vender → Landing Vender
Regla de optimización simple:
- Si hay clics pero no leads → el problema es la landing/oferta
- Si no hay clics → el problema es el anuncio o la segmentación
Meta: encontrar 1 ganador por cada intención.
Semana 3 — Optimización de conversión (Días 15–21)
Ajustes rápidos en las landing:
- acortar formulario
- mover CTA arriba
- agregar prueba social
- mejorar claridad de zona/precio/requisitos
Implementa respuesta automática en WhatsApp + guion de calificación (4 preguntas).
Meta: bajar el costo por lead y subir el % de contacto efectivo.
Semana 4 — Escalamiento (Días 22–30)
- Duplica presupuesto solo en los ganadores (20–30% cada 48h).
- Abre una landing “especial” si detectas demanda fuerte (ej. “Arriendo sin fiador”).
- Remarketing: Visitó landing y no dejó lead → anuncios de prueba social / inventario.
Meta: volumen sostenido hacia 100 leads con calidad.
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